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市場營銷循序漸進

     徐淑偉

    市場營銷是一個循序漸進的過程,不可急于求成,只有經過階段性扎實、細致的運作,才會形成一個完整的、穩定的市場。

    第一階段:依照各地特征,以地區中心城市為圓心,劃分市場類型,合理設定客戶,進行地毯式鋪貨迅速提高市場覆蓋率,擴大公司知名度。根據市場的不同特征,需將本區域內分為三種類型市場,第一類為重點市場,人口集中,消費較高,營銷工作重心為多渠道通路運作與品牌形象的樹立。第二類為中型市場,人口集中,消費較低,營銷工作重心為直營控制與分銷網絡建設,第三類為特殊市場,人口較少,消費較低,營銷工作重心為直營配送,全面覆蓋。

    第二階段:鞏固原有中心網絡,加強對周邊縣區分銷商的開發與輻射,利用靈活多變的營銷方式,全面提高占有率。

    第三階段:健全銷售網絡,多渠道拓展,在擴大產品銷量及公司形象知名度的同時維護價格穩定,完善售后服務,使區域銷售保持有序發展。

 

 
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