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經銷商管理和市場分析

陸曉軍

一、經銷商管理

1、提供全方位培訓使經銷商對產品運作更專業。

2、努力服務好重點客戶和各級經銷商的賣場,對經銷商的利益負責。

3、控制經銷商庫存。銷售部門根據各區域經銷商及重點渠道前幾個月的實際銷售情況制定當月銷售計劃,合理計劃各級經銷商及重點渠道當月銷售、庫存量,一旦發現經銷商庫存情況與參考數據發生偏差則予以提醒,并了解相關信息,及時調整或增加促銷,確保其庫存合理均衡。

4、極力保證好經銷商的進貨渠道,努力保證好市場程序正常。

二、市場分析

1、力求將營銷工作中的失誤降到最低點,著手建立一套完善的管理系統,公司利用現有資源對各級經銷商及重點渠道零售商提供產品銷售分析,信息反饋及中短期內產品走勢預測等服務。

2、產品預測系統。市場部門根據季節性、區域市場消費群構成:市場消費狀況,對務區域經銷商進行產品預測銷售,以針對性的覆蓋使產品達到全面分銷的目的,并預測產品今后的3-5個月的銷售。

 
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