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營銷終端的幾點建議

  我認為未來營銷市場的贏家是屬于充分掌握銷售終端的行家,如何管理好零售終端呢,我有以下幾點建議:
  1、 完整的終端檔案資料
  對銷量不夠理想的終端店面要放為次要點,要集中力量對那些可以提升量的終端加以鞏固;
  2、 明確終端獎罰措施
  明確店面進貨量、庫存量、最低銷售價格、最低進貨價,反利標準;
  3、 店員教育
  培訓的內容有心理學,服務理念,產品知識,企業文化,銷售技巧等;
  4、 營銷拜訪
  拜訪要有記錄、記錄時間、地點、拜訪對象、拜訪目的,遇到的問題,如何解決等,并及時分析歸納總結匯報,不斷地改進與創新終端工作。

□  艾   霞

 
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