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如何抓好團隊建設

  “撲風清”營銷隊伍的團隊建設,對“撲風清”在廣東的銷售工作有著非常重要的作用,為此我們做了以下幾個方面的工作:
  (1)用企業文化,企業的價值觀武裝我們的營銷隊伍,作為海南亞洲制藥的一員,時刻牢記公司的價值文化,使每一位員工感覺到自己在工作中不是孤軍奮戰,而是團隊共同努力。
  (2)通過目標分解,使各區域經理、OTC代表負起責任,我們把“撲風清”全年任務分解到兩個片區,每個片區分解到每一個OTC代表,同時把全年任務按月進行分解,使每個片區,每個OTC代表目標明確。
  (3)留住骨干員工,現代企業的核心競爭力往往是由企業所擁有的人力資源所決定的,根據“二八”原則,企業80%的效益是由關鍵的20%的員工所創造的,因此關鍵員工的去留,對我們整個團隊建設具有舉足輕重的影響,留人貴在留心,追求企業和個人的“雙贏”,是留“心”的根本。
  (4)有效激發員工斗志。“以人為本,基于激勵與績效評估之上的,對內具有公平性,對外具有一定競爭力的薪酬體系”。使每位員工都能夠明確自己完成目標任務后的薪酬,員工的自我驅動能力大大增強,積極、樂觀的情緒激發團隊每位成員的工作熱情。

□  翁永紅

 
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